• <code id="gycy6"></code>
  • 當前位置: 首頁 » 資訊 » 行業動態 » 正文

    制劑出口不能單干,組成大規模集群作戰。

    發布日期:2016-05-18   瀏覽次數:0
    核心提示:中國醫藥化工網訊  中國仿制藥依然沒能在歐美市場形成集群效應,在美國等發達國家市場上實際銷售的仿制藥依然很少,在制劑國際
    中國醫藥化工網訊  
       “中國仿制藥依然沒能在歐美市場形成集群效應,在美國等發達國家市場上實際銷售的仿制藥依然很少,在制劑國際化上有進展的國內制藥企業比較少,依然處于‘俱樂部’式的狀態,沒有像印度仿制藥企業一樣形成集群效應。”
     
      在近日召開的一次媒體見面會上,中國醫藥保健品進出口商會(下簡稱醫保商會)副會長許銘如是說。
     
      媒體見面會上,醫保商會公布了今年一季度的醫保進出口數據。數據顯示,今年一季度,我國出口同比下跌4%,原料藥、西成藥、生化藥的出口都出現同比兩位數的下跌。
     
      許銘表示:“第一季度的數據非常難看,這也說明我國制藥業在國際市場上必須進行轉型。轉型升級已經發展到涉及企業生死存亡的關鍵階段,而不僅僅是概念,深耕國際化并制定相應的戰略和策略成為企業轉型路上的重要策略之一,越來越受到企業的重視。”
     
      但是,在美國市場上,仿制藥市場競爭激烈,中國制藥企業散兵游勇式的運作難以實現集群效應。
     
      華海藥業總經理陳保華建議:“如果國內藥企與華海合作,通過華海在美國流通領域的品牌和銷售渠道,將他們的產品快速注冊申報并滲透各級終端市場,可以帶動合作方的創新、管理和藥品質量提升,在美國市場上形成‘中國軍團’,用抱團的方式使中國企業的市場份額和利潤最大化。”
     
      散兵游勇難以打開美國市場
     
      近年來,從原料藥到制劑轉型已經成為醫藥行業的趨勢,也有部分制藥企業取得了不錯的成績,如華海、人福、綠葉等制藥企業都取得了一些進展。但從全行業來看,制劑國際化依然處于俱樂部式的模式,即這些制藥企業在國際化上的進展并沒有把整個醫藥行業帶動起來。
     
      許銘表示:“對于中國制藥企業來說,美國是最重要的仿制藥銷售市場,但要在美國市場取得好的成績,必須做好通路。”
     
      據記者了解,美國的藥品流通領域已經實現了高度的集約化,在藥品物流領域,麥克森、康德樂、美源伯根三大巨頭占據了90%以上的市場份額;在連鎖藥店領域,CVS、沃爾格林以及沃爾瑪也幾乎壟斷美國的藥品零售終端。
     
      許銘指出:“在美國市場,如果想實現實際的銷售,必須獲得這些巨頭的支持,如果沒有他們的支持,很難實現銷售。保險公司在美國仿制藥市場上也舉足輕重。因此,制藥公司必須跟保險公司談判,才能獲得報銷。”
     
      據記者了解,華海藥業對國際市場每個區域精耕細作,在當地設立辦事處,招聘當地的人員,了解當地的法律法規,特別是醫藥產品進入當地的注冊要求,建立國際銷售網絡。
     
      近年來,華海藥業通過收購美國當地分銷商SolcoHealthcare、與知名零售藥店Walgreens合作,將樹立中國企業向美國銷售制劑的范式。
     
      目前,華海藥業已有22個產品獲得美國ANDA文號,16個產品成功打入美國市場。
     
      但是,品種太少且扎堆,使中國制藥企業難以獲得美國利益相關方的支持,美國流通企業效率極高,利潤也比較低,平均僅有1%,因此,需要依靠規模優勢實現企業收益。而我國企業提供的產品太單一,流通企業不愿意接受單一產品的營銷或者配送,因為對于美國的流通企業來說,缺乏規模優勢,成本太高,企業收益就很低。相比之下,印度仿制藥企業可以提供100多個品種,可以實現規模效應。
     
      許銘強調:“組成大規模的產品組合非常重要,這是梯瓦等大型仿制藥企業取得成功的關鍵,問題在于,我們不能夠提供產品組合。”
     
      打造“中國軍團”難題待解
     
      對于打算實施國際化的國內制藥企業,許銘指出:“當前,美國、日本等發達國家都在進行醫療改革,鼓勵使用仿制藥來降低醫療成本。中國有龐大的原料藥、中間體產業,可以積極促進仿制藥的開發,生產療效和質量過關的產品,利用價格優勢占領海外市場,從而滿足利益相關方的需求,打造以價值為導向的醫藥產品。”
     
      形成產品組合并不是一件容易的事情,畢竟在美國注冊大量的仿制藥耗資巨大。因此,華海藥業一直推動組建“中國軍團”沖擊海外市場。
     
      據記者了解,天士力、浙江普洛康裕制藥、浙江醫藥等企業已經與華海達成戰略合作,形成了制劑國際化“俱樂部”。
     
      陳保華認為:“華??梢杂妹绹洜I12年的經驗,與國內優質企業合作,聯合打造制劑美國出口平臺,以開放的業務平臺模式,推動國產制劑產品在美國及其他市場上市,與戰略伙伴共享全球機遇,形成中國制藥企業海外集群,推動中國制藥產業的創新提升。”
     
      許銘指出:“華海藥業和醫保商會也進行過溝通,希望和國內的制劑企業組成更有競爭力的產品組合。但是,目前存在兩個問題,第一,很多企業不愿意渠道被華??刂?;第二,我國仿制藥企業雖然在美國獲得了不少批準文號,但是品種的選擇過于扎堆,例如氨氯地平就有50多個文號,賣哪家企業的產品合適,很難協調各方的利益,很難抉擇。”
     
      因此,中國醫保商會建議制藥企業要先樹立國際化的意識,搶占美國仿制藥市場的制高點。
     
      許銘舉例:“現在我們可以看到,中國制藥企業在美國依然沒有成功獲得首仿的文號,美國仿制藥的競爭主要是廠商之間的競爭,如果拿到首仿,就可以獲得180天的市場獨占期,就可以在市場上獲得先機,也更加能夠獲得保險公司和流通企業的支持。”
     
    關鍵詞: 制劑
     
     
    ? 99久久久国产精品免费,国产精品自在拍在线拍,亚洲国产一区在线免费,亚洲午夜免费AV