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    同比增長9.1%,零售藥店藥品銷售額超5200億!

    發布日期:2023-06-06   來源:醫藥網   瀏覽次數:0
    核心提示:在我國的衛生健康事業發展過程中,零售藥店必將扮演更為重要的角色?! ∶變染W數據顯示,2022年我國三大終端六大市場藥品銷售額

    在我國的衛生健康事業發展過程中,零售藥店必將扮演更為重要的角色。
     
      米內網數據顯示,2022年我國三大終端六大市場藥品銷售額達17936億元,同比增長1.1%。作為第二大終端,零售藥店終端市場藥品銷售額達5209億元,同比增長9.1%,成為三大終端中唯一實現正增長的終端市場。
     
      另據國家藥監局發布的《藥品監督管理統計年度數據(2022年)》,2022年,全國藥店數量繼續保持增長態勢,達到62.33萬家,比2021年的58.96萬家,增加了近3.37萬家;連鎖門店與單體藥店齊增長,連鎖門店的增長率為6.7%;單體門店的增長率為4.4%。
     
      兩組數據從不同的維度展示了醫藥零售行業十足的韌性,也寓示著經歷三年抗疫之戰的藥店,正在成為公共衛生體系中不可或缺的重要組成部分,在醫藥零售與健康管理方面發揮著不可替代的價值。
     
      隨著當前行業的復蘇態勢明朗,企業經營回到正軌,零售藥店迎來了全新的發展周期。疫情改變了消費者的購藥行為,觸發了藥店經營模式和銷售方式的變革。門診統籌、雙通道、處方藥外流等政策的逐步落地與民眾健康需求的不斷提升,意味著醫藥零售行業迎來了新一輪擴容。
     
      另一方面,當積壓的需求逐步釋放后,市場可能出現自動回落的波動,仍處于修復爬坡期的零售藥店如何應對新周期的機遇與考驗,規避市場調整帶來的不確定性,相信2023米思會將會給出答案。
     
      終端價值凸顯,藥店地位不可替代
     
      受疫情影響,消費者購藥習慣發生改變,疊加政策打通醫保支付難點,互聯網醫藥迎來發展期,拉動零售藥店終端市場擴容,占整體藥品市場的比重持續提升,藥店終端價值日益凸顯。
     
      米內網數據顯示,2022年,公立醫院作為中國第一大藥品銷售終端市場占比由2019年的66.6%下降至61.8%,零售藥店終端占比由2019年的23.4%提升至2022年的29.0%,提升了5.6個百分點。
     
      從零售藥店類型來看,實體藥店市場藥品銷售額達4702億元,占全國藥品市場26.2%,2022年同比2021年增長6.7%。網上藥店市場藥品銷售額達507億元,占全國藥品市場2.8%,2022年同比2021年增長37.6%。
     
      醫療改革、處方外流、健康需求決定了醫藥零售市場持續的增長空間,藥店的商品售賣屬性、醫療服務屬性、前置實體倉儲屬性和直接體驗場景屬性,決定了其在醫藥零售和健康管理領域的價值。
     
      今年2月15日,國家醫保局官網發布《國家醫療保障局辦公室關于進一步做好定點零售藥店納入門診統籌管理的通知》,鼓勵符合條件的定點零售藥店自愿申請開通門診統籌服務,參保人員憑定點醫藥機構處方在定點零售藥店購買醫保目錄內藥品發生的費用,可由統籌基金按規定支付。
     
      目前來看,相關政策的落地將為定點藥店帶來可觀的醫保藥品消費量,院外市場有望迎來新一輪發展機遇。
     
      老百姓在2022年報暨2023年一季報解讀會上透露,從門診統籌已落地和未落地的區域的經營數據對比來看,已落地的區域的前臺銷售額和店均來客數均優于未落地的區域,落地的區域客單價略有下降,但客流量增長高。整體來看,統籌醫保落地區域的銷售額較未落地區域大幅增長。此外,從數據看來,報銷目錄品類范圍越廣、報銷比例越高以及處方不受限制對業績拉動更好。
     
      綜合多地落地情況,門診統籌資質有望帶來增量的同時也為藥店經營帶來了不小的挑戰,例如較高的信息化門檻,包括醫保對接、醫院處方流轉、患者藥品信息管理等。與此同時,隨著藥品價格信息越來越透明化,處方藥、基藥等低毛利品種在藥店的銷售逐步增長,優化品類結構、提升藥事服務能力、強化顧客深度服務成為藥店優化利潤結構的重要技能。
     
      2023米思會特此設置主題分會,邀請供零大咖分享掘金院外市場的經驗,暢談處方外流加速度時代,藥店實現客流與利潤兼得的邏輯與要義。屆時,米思會還將通過詳實、權威的獨家數據,從全終端數據洞悉處方外流給零售藥店帶來的機會,力求為與會嘉賓承接處方外流紅利提供方向和路徑。
     
      拼塊頭拼智慧,擴張大潮來勢洶洶
     
      規模是企業做大做強最直接的方式。盡管受疫情影響,各大上市連鎖自建門店速度有所放緩,但整體仍處于加速階段。財報數據顯示,2022年,益豐、老百姓、健之佳、一心堂以及大參林新增直營門店分別為1786家、1695家、1042家、1009家以及999家。
     
      與幾年前近乎于瘋狂的并購擴張大潮相比,“性價比”成為新周期龍頭連鎖實現規模擴張的主基調,各家企業更追求在前期投入、資金占用、擴張速度以及利潤等指標間取得平衡。
     
      于是乎我們看到,加盟大潮愈演愈烈,成功助力藥店圈邁入“萬店時代”。僅去年老百姓、益豐、大參林及漱玉平民四家上市連鎖新增的加盟店就超過了4500家。并購同樣如火如荼,老百姓完成對懷仁藥房的整合,成為湖南“一哥”,健之佳借并購河北唐人醫藥一案,從西南走向京津冀及環渤海區域。
     
      伴隨著外部疫情進一步穩定以及消費需求的持續增長,開店重回高速擴張節奏已是板上釘釘。尚未躋身“萬店俱樂部”的一心堂奮起直追,今年打算并購千家門店并發展加盟業務,益豐喊出“今年新增3500家門店”的目標,漱玉平民欲擲千金獲取濟南平嘉與遼寧天士力的股權......
     
      那么,在風云變幻的“圈地”大戰中,誰將掌握先機,在沖擊“五百億”目標的路上,哪家龍頭又將率先摘冠,成為“第一人”,或許我們能從《2023中國醫藥零售市場及連鎖百強結構分析》中一窺究竟。
     
      跨區域發展是連鎖實現規模擴張的重要一步。梳理上市連鎖的“發家史”,無一不是從區域走向全國,但要從勢力穩固的大本營擇機實現跨區域擴張并非易事,跨區域擴張需要解決包括政策、市場在內等多重壁壘,斷不能盲目“進擊”,得需要一點輕巧的智慧,才不至于“栽跟頭”。對此,2023米思會將邀請知名連鎖相關負責人分享連鎖跨區域發展的實戰經驗。
     
      即使中小連鎖或單體藥店,要想獲得更大的市場空間,規?;l展也是必然的選項,無論是并購、合股、自建等形式,都應該嘗試。特別是在國內零售藥房行業處于集中度快速提升的前提下,區域龍頭和上市頭部企業擴張的勢頭并不會減緩,無論是選擇堅守陣地還是“投靠”龍頭,相信與會嘉賓都能從《藥品零售行業投資機會與標的分析》中得益。
     
      打造質勝“密鑰”,助力藥店快速“升維”
     
      從整體市場來看,醫藥零售行業已進入增量向存量轉變。在有限的存量市場下廝殺,比的不僅是規模擴張力,拼的還有服務內涵和經營質量。放眼全行業,發力線上渠道,積極布局院外,開拓多元化業態,已然成為龍頭連鎖們的“新常態”。
     
      多元化已成為龍頭企業不斷強化競爭能力和抗風險能力的重要武器。作為先行者,一心堂持續拓展多品類業務模式,加碼彩票、個護美妝產品業務,希望以渠道共建、跨界營銷跨域發展的創新模式,帶動一站式銷售的增量。
     
      近年來,包括益豐、老百姓、大參林及漱玉平民等上市連鎖陸續入局“非藥”板塊,據公開資料顯示,前述連鎖增加的經營范圍涉及(中醫)養生保健、綜合醫療機構、食品網售、跨境電商、房產租賃以及寵物食品等。
     
      與此同時,為了爭奪外流處方藥市場份額,各大連鎖加快了專業藥房的布局,截止2022年年末,大參林共擁有雙通道門店457家,擁有門診統籌資格門店747家,DTP藥房174家。老百姓共計1053家門店獲得“門診慢特病”資格,具有雙通道資格的門店達227家,擁有DTP藥房162家。
     
      數字化的加速發展帶來了新趨勢、新機遇,為藥店適應互聯網時代的迅速崛起提供了有力支撐。如益豐持續推進基于會員、大數據、互聯網醫療、健康管理等生態化的醫藥新零售體系建設,積極完善慢病管理數字化和線上診療服務,建立從顧客到企業、商品、運營、營銷的全面數字化鏈接,逐步實現由經營商品向經營顧客的價值轉移。
     
      無論是專業化、多元化還是數字化,最終的目標都指向消費行業的金科玉律——讓消費者滿意。對于連鎖藥店來說,圍繞消費者需求,重構新零售模式,才能擁有足夠“炮彈”應對席卷而至的變革和考驗,這是頭部企業理應具備的長相,也是進入新周期后,藥品經營企業重塑競爭力的質勝密鑰。
     
      圍繞前述課題,2023米思會將推出“美麗健康+,推動藥店升維的‘快車道’”“零售藥店全鏈路數字化中臺”等多個主題演講,并邀請供零負責人為與會嘉賓剖析藥店新零售演進的危與機,旨在助力零售藥店打造新場景、提升會員服務數字化及拓展醫藥營銷渠道,實現快速“升維”。
     
     
     
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