2023米思會已圓滿結束！在6月28日晚舉行的“動銷·賦能”主題晚餐交流會上，2022-2023年度中國連鎖藥店雙百強榜單正式發布；6月29日上午，標點股份副總裁、零售資源平臺中心總經理程謀在大會上，多維度剖析了百強連鎖的分層特征、運營策略及發展趨勢。
頭部連鎖突破10家！漱玉平民、健之佳躋身第一梯隊
中國連鎖藥店綜合實力百強榜旨在樹立行業標桿，為國內連鎖藥店提升綜合實力提供參考價值，引導行業健康、快速、可持續發展。程謀指出，“數個過往未參與的連鎖參與了本次榜單排名，本屆榜單的全面性得到了進一步提升，榜單的權威與公正性得到了進一步認同。”他首先為大家介紹了TOP20強排名變化，提醒連鎖擴張中要重視資金鏈良性的影響。
根據分層特征，百強連鎖設置了K1、K2、K3、K4層級。K1，即絕對頭部，除了國大藥房、大參林、老百姓、一心堂、益豐藥房，還有海王星辰、高濟醫療、全億健康、漱玉平民等全國龍頭連鎖。
程謀提到，K1層總量已有10來家，多數為上市公司或有資本扶持，門店數千家甚至過萬家，年銷售額過百億甚至超過200億元。漱玉平民和健之佳上市后快速擴張，開始跨區發展，2023年首次進入第一梯隊。
K2，即上市新貴或準上市公司，總量有10余家，這些連鎖同時也是省域龍頭，比如福建康佰家、貴州一樹、浙江瑞人堂、河南張仲景等；位于20強前后，門店數過千家，銷售額數十億元，門檻大概為20億元。
K3，即中堅力量，包括市域龍頭或跨少數城市發展連鎖、DTP特色藥房、以加盟為主要發展模式的連鎖；位列50強前后，多數門店在500-1000家（不含加盟），銷售額在10億元上下。
K4，即腰部連鎖，比如一二線城市的區屬連鎖如廣州民信、深圳萬澤等；位列50-100強，多數門店在150—300之間，門檻為4億元。最后，程謀總結道，百強連鎖上榜門檻維持在去年水平。
總營收2976億元！百強連鎖運營指標全解密
對于百強連鎖運營情況，程謀表示，門店數及營收繼續呈現“單店向連鎖集中，連鎖向百強集中，百強向頭部集中”的趨勢，百強連鎖2022年營收合計為2976億元，占比49%，提升3個百分點；但離商務部規劃的2025年65%以上還有一定差距。
百強連鎖營收及占比
百強連鎖門店數擴張速度總體上遠高于行業平均；其中k1層7家龍頭通過“四駕馬車”，擴張速度遠高于百強平均水平；大參林、老百姓、益豐藥房門店數在2022年突破1萬家。8-20強主要擴張力量來自于漱玉平民和健之佳，其他連鎖門店數變化不大，通過IPO或背后資本扶持帶來的良好現金流是大幅擴張基礎。
百強連鎖運用“加盟”方式新增門店的比例在21年大幅增加基礎上進一步大幅增加，各地“七統一”的推行大幅促進“加盟”模式發展，“七統一”也已寫入《藥品管理法實施條例（征求意講稿）》。2022年以上市連鎖為首的大連鎖加盟提速，增加了直播加盟的力度和檔次，從拼商品到拼“軟件”，紛紛打出自己的管理優勢，如大參林的“十勢十享”、益豐藥房的“六大核心競爭力”、全億健康的“星鏈計劃”。
近年來，百強連鎖為何加盟提速？程謀認為，百強連鎖利用前期積累——供應鏈、高價值與強賦能平臺、私域顧客，為行業賦能可形成“更多顧客、更大流量、更大平臺”的正向循環。在快速開店同時，基于門店布局及部分店經營狀況不良的情況，2022年百強連鎖關店比例也有較大提升。此外，百強連鎖門店醫保定點率、慢病管理的門店平均比例均有所提升，部分百強大力發展DTP專業藥房，以承接處方藥外流。
備受關注的百強連鎖毛利率和凈利率均出現上升；非DTP特色百強毛利率平均33.02%，凈利率4.0%；DTP特色百強綜合毛利率根據品種結構從6%-20%不等。
相比2021年的下降，2022年百強連鎖日均坪效獲得提升，主要由于疫情恢復、疫情下藥品需求增長帶來營收增長較快有關?？土飨陆档耐瑫r，疫情催生了營收增長；整體平均客單價和會員客單價均有上升。這背后也離不開百強連鎖開展的各類廣受歡迎的服務形式。
百強連鎖三大發展趨勢，慢病與中醫藥大有可為
步入行業發展新周期，頭部連鎖企業在規模擴張“跑馬圈地”和基于流量優勢向產業價值鏈條上游延伸兩個方向同步開始循環滾動發展。
連鎖藥店自有/貼牌現象已越來越普遍，目前約有4成百強連鎖開展了自有/貼牌商品業務，營收占比提升，品規數占比下降。2022年貼牌連鎖毛利率和凈利率高于其他非貼牌企業，提升幅度也略高于非貼牌連鎖。此外，百強連鎖紛紛擁抱互聯網，三種“觸電”（第三方平臺、OTO平臺、自建平臺）方式均有所提升。
最后，程謀為大家剖析了未來百強連鎖的三大發展趨勢。
一是藥店整合“提速”。多家上市連鎖已對公布開店目標，如老百姓2023年計劃新增門店3000家，其中直營及并購1500家，加盟1500家；益豐藥房計劃投資20.15億元，未來3年新建3900家，直營2000家（含收購），加盟1500家；一心堂計劃投資16.07億元，未來3年2900家，自建和收購各50%；大參林計劃投資24.93億元，未來3年新建3600家。
二是基于流量平臺向產業鏈上游延伸。品類上，非藥非標品會成為流量變現的一個重要方向；功能上，對部分品種實現批零一體；業態上，強化自身優勢同時，服務上趨向部分融合，邊界模糊化。他指出，藥店的核心資產是有信任的顧客，合理發揮顧客信任的專業價值，組織健康相關“非藥”可滿足消費者多層次健康需求價值。
三是流量平臺思維成為經營指導思想。前鏈路要素資源輸入的核心目的是“吸”、“獲客”，平臺思維就是讓引流資源入駐；后鏈路組織相應產品和服務滿足對應客群需求的核心目的是“變現”和“留存”，平臺思維就是讓動銷資源入駐。這一過程中，慢病與中醫藥是“流量”變“留量”最好載體。
